信贷支持让商户冬日经营“从从容容”

  天气渐冷，闻喜县城南建材市场老张的门店暖意却很足。往年这个时候，他总蹲在仓库门口打电话催货款、跑银行求贷款，额头上拧着疙瘩。如今，他一边给客户介绍新款地暖管，一边慢悠悠泡着茶：“今年不一样喽，闻喜农商行的20万授信贷款提前到账，备货不慌，心里踏实！”

  老张的“从从容容”，源于闻喜农商行四季度“客户大走访”活动中的一笔“及时雨”贷款。而像他这样的商户，在闻喜县已有近百户——这个冬天，闻喜农商行用精准营销，让商户们从“匆匆忙忙找钱”变成了“从从容容备货”。

  一场“雪中送炭”的走访

  老张在建材市场经营“张氏建材”12年，主营水管、电线等装修材料。往年入冬后，他总会陷入“两难”：一方面，年底家装需求旺盛，客户都等着年前完工，备货量要比平时多；另一方面，上游厂家要求“先款后货”，下游客户又习惯“年底结账”，资金周转压力像块大石头压在他胸口。

  “去年为了凑钱，我把自己车抵押贷款了，还找亲戚借了10万，利息高不说，还欠人情。”转机出现在10月中旬。闻喜农商行小微客户服务中心的小李带着“商户需求调研表”来到建材市场。在与老张的交谈中，小李了解到老张今年想多备点热门型号的地暖管和防水材料，可上游厂家要全额付款，资金缺口至少20万元。小李当场掏出笔记本记录：“您别急，我们银行有针对商户经营的授信贷款，凭经营流水和营业执照就能申请，最快1天就可以放款！”

  一笔“量身定制”的贷款

  老张半信半疑：“真有这么快？我之前跑了好几家银行，要么要抵押，要么额度低。”小李笑着解释：“您放心，商e贷就是为像您这样的商户设计的——不需要抵押物，主要看您的经营流水和信用。您这店开了十几年，流水稳定，信用记录也好，肯定行！”接下来，小李帮老张整理近一年的收款码流水、进货单据和销售记录，及时提交审批。看到20万元贷款顺利到账，老张差点从椅子上跳起来：“真到账了！而且利率也低！”

  这笔钱成了老张冬日备货的“底气”。他立即联系了长期合作的上游厂家，一次性锁定了2000米优质地暖管、500卷防水卷材和300套开关插座，还提前预定了几款市面上紧俏的智能马桶盖。“以前不敢多备货，怕压手里；现在资金够了，我直接跟厂家谈，每件材料能省5%-8%，算下来省了好几万！”老张算起账来笑得合不拢嘴。

  一种“游刃有余”的底气

  当工作人员再次回访时，只见货架上摆满了崭新的建材样品，仓库里堆满了打包好的货物，几个工人正忙着往客户车上装地暖管。“今年订单比去年多了30%，好多老客户听说我备货足，都提前来下单。”老张一边给客户开单子，一边感慨，“以前一到年底就‘火烧眉毛’，现在闻喜农商行的贷款让我能‘按部就班’做生意——该备货时舍得备，该让利时舍得让，客户满意，我的口碑也上去了。”

  更让老张意外的是，闻喜农商行的服务并没有随着贷款到账而结束。“小李隔三岔五就来店里坐坐，问我货款回笼情况，提醒我年底注意资金安全，还帮我申请了‘商户收款码’手续费优惠。”老张说，现在他和农商行的客户经理成了“老熟人”，“他们比我更关心我的生意，这种感觉比贷款本身还暖心。”