新绛：降本超260万！巧调费率，挤出“补贴水分”

  上半年，新绛农商行主动求变，聚焦“晋享e付”收单业务，持续压降成本，通过优化商户费率补贴策略，成功挤出成本“水分”，半年节省支出超260万元。

  从“大水漫灌”到“精准滴灌”。该行审慎推出差异化费率调整政策，核心在于优化补贴策略，引导商户接受市场化定价——商户在农商行的综合贡献度越高，享受的支付手续费优惠就越大。一是大幅收缩直接补贴，将单笔手续费补贴额度从原来的5000元大幅下调至500元，直接压缩成本“水分”；二是挂钩核心金融业务，借助商户运营平台将月免费额度与商户的日均存款留存额度挂钩（按倍数确定当月免费总额），或根据商户贷款授信额度及定期存款留存总额给予25%的月度免费额度，巧妙将支付结算服务与存贷款等核心业务绑定，激励商户增加资金沉淀和业务合作深度；三是实施专管员服务，政策调整后，“晋享e付”专管员深入商户一线，用通俗易懂的语言解读新规，强调“多存多贷多优惠”，获得了大部分商户的理解与支持。

  从“粗放补贴”到“精准激励”。该行通过调整“晋享e付”费率，将补贴资源从“撒胡椒面”转向与商户的核心金融贡献（存款、贷款）深度绑定，实现资源的最优配置。通过支付结算这一高频场景，强化综合服务，提升客户黏性，自然引导商户关注和使用农商行的存贷等核心产品，增强综合服务能力。建立有效的数据监测机制，实现了数据驱动，动态调整，密切关注政策调整后的交易量、成本、收入及存款变化，及时进行动态优化。

  从“优化结构”到“降本增效”。该行通过政策调整实现了结构优化，凸显降本增效。一是成本“水分”有效挤出。上半年，“晋享e付”手续费支出较上年同期相比直降266.84万元，降幅高达52.2%，极大缓解了营销成本压力；二是收入结构更趋健康。在交易总额（12.29亿元）低于去年同期（25.59亿元）的情况下，手续费收入达84.58万元，较去年同期的39.44万元显著增长114.4%，补贴效率提升，业务盈利能力增强；三是资金留存稳定。虽然交易总额有所波动，但商户日均存款留存仍保持在1.81亿元的稳定水平（去年同期为2.29亿元），体现了新政策对核心存款的稳定作用。

  新绛农商行通过优化“晋享e付”费率结构，有效压降了成本，促进了业务结构的优化和客户关系的深化，为高质量发展注入了新动能。