古交：“三维协同”跑出信贷转型“加速度”

  古交农商行牢牢坚守服务“三农”和实体经济定位，持续深化信贷转型，建机制、明导向、强队伍，聚力破解风险防控、融资需求多元化、运行机制动力不足等难题，实现业务发展和风险防控的双赢目标，目前各项贷款较年初净增3.06亿元。

  绘好“一张图”，搭建整体组织架构。该行立足县域经济特色，制定《古交农商行信贷运行机制实施细则》，建立“集中作业+区域经营”的标准化信贷运行机制，明确“前中后”三台岗位设置及职责，形成各环节岗位分离、相互制约、协同配合的闭环作业。根据法人及个人客群特点，分别制定了业务操作、产品研发、档案管理等标准化流程，同步编制《信贷岗位操作手册》及各项业务流程图，形成“标准统一、权责清晰、管控有效”的信贷全流程管控机制。

  找准“两个点”，深化重点区域营销。该行结合辖区实际，深度推进“事业部+网点”双轮驱动改革，将原有三大信贷战区优化整合为两大战略单元，配套差异化业务授权体系融合推进信贷业务营销；围绕“五篇大文章”主动对接、主动服务，启动专项“植根行动”，配套出台《“植根普惠贷动城乡”综合营销实施方案》，建立“四张清单”精准对接机制，梳理规上企业、行政村、重点矿区、专业市场等客户群体，实施“分管包片+网点深耕”的网格化承包责任制。通过实地调研，摸清客户需求，创新推出“接地气、重实效”的特色贷款产品，并配套“线上预审+移动尽调+限时办结”服务流程，切实解决本地企业、农户和商户的融资难题。

  育强“一群人”，聚力信贷队伍建设。该行围绕信贷队伍专业化建设，全面落实客户经理等级化管理制度，运用“每日晨夕会微课堂”与“在线学习平台”，实现监管政策、产品要点、操作规范的常态化学习，提升信贷队伍专业能力。并常态化开展“对标帮扶”经验交流会，携手突破发展瓶颈形成互帮互助的良好局面；积极推行“基础薪酬+绩效提成+专项激励”三维薪酬模型，绩效向一线倾斜，动态对考核维度进行调整，激发一线营销动能；健全完善尽职免责体系，切实解除客户经理惧贷心理。同时按季度组织信贷法律实务轮训，通过监管处罚案例解析、信贷风险警示教育等教学，筑牢合规操作意识。