长治农信社：强化过程管控 调优负债结构

　　今年以来，长治农信社紧紧围绕省联社党委“1234”工作思路和举措，认真落实“六字方针”与“八新举措”，针对过去存款成本高的短板，经过持续优化管控，存款付息率由2020年末全省第3高的2.76%，降至3月末全省第3低的2.36%。一季度，该市农信社在存款净增129亿元、完成首季目标169.82%的基础上，付息率较年初下降了0.2个百分点。

　　在“首季开门红”业务竞赛活动中，该市农信社从实际出发，认真谋划，以利率管控、高管引领、全员营销为手段，以坚韧不拔的毅力担当实干，着力打好结构调整、获客稳客和渠道拓展“组合拳”。

　　一是落实省联社部署，加强利率管控。“要着力解决发展质效不高的问题”“要摒弃不重质量、不计成本、不讲效益的粗放式经营，严格管控新增存款成本，对3年期、5年期存款规模总量控制，提高活期和短期存款占比。”长治审计中心对省联社重要会议与文件认真研究落实，引导辖内各机构在控制成本的前提下扩增规模，主打一年期存款产品。首季全辖一年期及以下存款净增140亿元，占新增存款的108%。同时，将三年期、五年期存款利率分别下调至2.6%与2.65%，全辖三年期、五年期存款余额较年初减少29亿元，占比由47%降至40.6%。此外，针对客户利率敏感度较低的活期存款，将利率由0.35%下调至0.25%，不仅没有造成客户流失，活期存款较年初增加了35亿元，且全年预计少支出3000余万元利息。该市农信社各项存款不仅超常规净增129亿元，并且利息支出较同期减少300万元，存款付息率由上年同期2.68%降至2.36%。

　　二是控制大额存单，压降协议存款。在大额存单业务方面，该市农信社今年共申请额度87.6亿元。长治审计中心引导辖内机构将大额存单新增占比控制在5%以内，且存款付息率高于全省平均水平的4家机构不得发行，进一步优化了存款结构。在协议存款方面，长治审计中心根据省联社决策部署，启动了专项压降活动，明确要求辖内各机构不得新增协议存款，先后下发6份《督办函》、召开4次调度会，按月督导监测协议存款压降情况。全辖累计清降协议存款99亿元，预计年末实现清零。

　　三是科学考核计价，全员上阵营销。该市农信社充分发挥绩效考核“指挥棒”作用，坚持高成本低计价、低成本高计价，取消三年期、五年期存款计价，仅对对公、活期、一年期等低成本存款计价，以此调动员工主动营销低成本资金的积极性。同时，摒弃“靠能人、靠大户”的传统思维，推广全员、全产品、全方位营销，配套线上“电子网格营销地图”，引导全辖5000余名员工共同开展营销、推动规模增长。3月末，全辖“城区行”存款营销金额低于130万元、“县域行”低于100万元、“生态行”低于80万元的员工人数，由2230人降至423人。

　　四是强化高管引领，带头营销存款。该市农信社建立高管引领机制，按季选树“市级先锋、机构先锋、高管先锋、支部先锋、党员先锋”等标杆先进，并严格落实末位淘汰机制，先后对12名连续2个月同类行、同职务排名最后的高管进行约谈、对5名连续3个月排名最后的采取降薪措施，倒逼辖内机构高管人员履职尽责、率先垂范。此外，要求“一把手”牵头主抓对公存款营销，所有高管每周至少1次深入一线参与网格营销，了解广大客户的金融需求，及时发现营销中存在的问题，进而针对性研究解决。