晋中农信社：“134”工作法助力中间业务增效创利

　　高质量发展离不开高质量金融，今年以来晋中农信社坚持党建引领业务高质量发展的经营理念，通过“134”工作法推动中间业务迈入更加稳健、更高质量的发展新阶段。截至2月末，晋中农信社实现中间业务收入2536万元。

　　【 1 】

　　即强化一个引领统一步调

　　晋中农信社始终重视党建工作对业务发展的方向引领和深度融合。一是理念上全面融入。坚持以推动高质量发展为主题，把提升中间业务、做大普惠金融服务列为经营重点和贯彻落实党的二十大精神的重要抓手，引领全员在思想上、政治上、理念上融入高质量金融发展的要求。二是目标上向前看齐。锚定目标补短板、强弱项、扬优势，对标对表向系统看齐，自我加压设立全年目标1亿元，力求目标提前完、超额完、高质量完。三是架构上高配优化。晋中审计中心党委年初牵头成立了中间业务联动工作组，通过定期召开联动会议，增强组织领导和统筹协调，在活动开展、宣传营销、督导考核等方面共同发力。

　　【 3 】

　　即开展三大活动聚合发力

　　一是大胆试点“保险预售”活动激活力。晋中审计中心谋早抓早，在去年12月初就印发《关于开展代理保险产品预售活动的通知》，提前谋划开展保险预售，营造浓厚活动氛围。二是全面开展“技能PK”活动强动力。该市农信社于2月组织开展了营销技能大赛，创建“周PK、月PK、年PK”，让广大员工不仅学得好、更要用得好，以营销技能提升带动客户提升。三是常态推行“联动营销”活动聚合力。坚持以“农信+机构”联动营销、“产品+服务”联合营销为组合拳，通过印发银行卡、电子银行、代理保险业务联合营销活动方案，联合合作机构推出主题营销活动，通过保险业务销售联动银行卡、电子银行等指标齐头并进，全面推动“线上+线下”支付业务持续发展。

　　【 4 】

　　即建立四项机制深挖潜能

　　一是建立“三位一体”的营销机制加大储能。树立“全员营销，人人都是客户经理”的营销理念，形成领导班子、中层干部和基层员工“三位一体”的营销架构，创建分层营销机制，实现“一站式”金融服务全覆盖。二是建立“全流程多协同”的督导机制加强节能。针对条线工作推进建立了以约谈督导、视频调度等方式的“周监测、旬通报、月分析”督导机制，促使机构开展主题沙龙等活动时学有样板、做有规范。针对96518客户心声，建立了多部门协同、全流程介入的问题响应及处理机制，真正从反馈问题中找准服务不足、补齐管理短板。三是建立线上“三重礼”的激励机制加满动能。在微信公众号设立优惠活动专栏，设立“微信立减金、月月抢红包、幸运大抽奖”三重好礼，进一步联动保险业务与线上线下支付业务协同发展。四是建立“数字引擎”的支撑机制加速赋能。依托省联社晋享系列产品及衍生服务在拓展商户、营销业务、沉淀资金上靶向发力，今年以来沉淀收单商户低成本资金10.34亿元，并加大科技研发力度，充分挖掘省联社达标客户评价体系深度运用价值，在客户画像、精准营销、潜在客户挖掘等方面提供数据支撑。