长治：各项存款较年初净增31.53亿元

　　在“首季开门红”业务营销竞赛活动中，长治农信社坚持早谋划、细部署、真落实，推进“瘦身强身”激发队伍活力、完善竞赛机制提升营销力度、创新工作举措提升竞赛质效，抢抓机遇、赢得客户，打响“首季开门红”存款营销战。截至1月10日，该市农信社各项存款余额较年初净增31.53亿元，完成首季目标的43.8%。

　　早谋划、快行动

　　“瘦身强身”激发全员营销活力

　　该市农信社深入贯彻省联社安排部署，持续落实推进“瘦身强身”改革。在“瘦身”中，全力精简后台和机关人员，充实到一线营销岗位，截至目前，13家农商行总行员工减少458人，占比降低8.3个百分点，客户经理、大堂经理等营销人员增加633人，占比提高12.3个百分点，更多的员工走向“跑道”、参与营销、创造利润。在“强身”中，深入推进绩效考核改革，优化薪酬考核方案，通过科学认领与计价，考核到每一位员工，激发员工干工作、创业绩动力。同时，印发“首季开门红”活动竞赛方案，邀请专业老师开展实战营销培训，截至目前，该市农信社累计组织专题培训43次，为完胜“首季开门红”打下坚实基础。

　　细部署、创氛围

　　完善竞赛机制提升营销力度

　　该市农信社印发“首季开门红”优秀营销人员竞赛活动方案，在全辖按月、按季评选营销模范支行行长、营销能手，并建立“日排名、周通报、月总结”的竞赛机制，下发日排名10期、周通报1期，确保竞赛活动部署到位、开展到位、推进到位。漳泽农商行召开“首季开门红”第一周分析会，对率先完成目标任务的支行予以表彰，让完成目标任务较差的3个支行进行剖析，形成先进带后进的氛围。截至1月10日，该行各项存款余额较年初净增6.06亿，完成首季任务目标的50.5%。长子农商行按周将业绩排名前3的支行网点确定为营销新星，并利用微信公众号宣传经验做法，形成向标杆看齐、全员争创佳绩的良好氛围。潞城农商行每日在全员微信群中播报员工当日营销业绩，对当日营销冠军进行现金奖励，并按周确定3名业绩优秀的员工，持续激发员工营销活力。

　　强引导、真落实

　　创新工作举措提升竞赛质效

　　长治审计中心从做好指导服务、氛围营造等工作入手，引导辖内农商行深入分析区域经济环境和客户需求，并深入基层开展专项督导，督促各农商行创新思路、创新举措，推出特色活动、设计专项产品，以优化服务促进营销竞赛业绩提升。潞州农商行创新推出邻家五福存、邻家成长存等“邻家存”系列存款产品，满足不同客户的多样需求，并完善总行部室与网点“一对一结对子”机制，在辖内大型商超设立营销点开展特色营销活动，带动各项存款较年初净增13.7亿元，存款总额突破200亿元大关。壶关农商行充分发挥厅堂营销主阵地作用，不断提升厅堂营销能力，推出“砸金蛋，锤锤有好礼”“抓娃娃、赢大礼”等活动吸引客户，并组织大堂经理配备“小蜜蜂扩音器”开展厅堂沙龙精准营销。截至1月10日，该行各项存款较年初净增1.05亿。沁源农商行组建“金钥匙”营销团队，采取“网格化”精准营销战术，划片分区、分组推进、全力营销“主打产品”，“一对一”满足客户需求，实现主要客户的营销全覆盖。截至1月10日，该行各项存款余额较年初净增1.56亿，完成首季目标的42.25%。