绛县农商行:助力樱桃产业跑出“加速度”

绛县农商行紧紧围绕县域发展实际,不断提升金融服务水平,助力全县樱桃产业提档增速。

深入调研完善机制

要给樱桃产业发展提供便捷、高效的金融服务,首先要知道种植户需要什么。为此,该行高管、中层负责人、客户经理采取包片、包村进驻的方式,对10个乡镇3619户樱桃种植户和40余家樱桃专业合作社开展了大调研、大摸底。调查小组借助手机端APP“客户信息管理系统”,逐户录入樱桃种植户、合作社、公司的基本信息和信贷需求,为信贷支持樱桃产业发展奠定了扎实基础。

在充分调查研究的基础上,该行制定了《“支持樱桃产业发展,建设全国樱桃之乡”工作实施方案》《关于樱桃特色产业发展信贷支持方案及操作流程》等,明确目标、细化措施、扎实推进、严抓落实。

创新模式精准扶持

在樱桃种植户的起步阶段,绛县农商行按照“四有两好”标准设置评级授信标准,邀请老党员、老干部、村民代表、片区客户经理共同组成信用等级评定小组,依照“福农贷”评级授信流程,为辖内3619户樱桃种植户开展了评级授信,授信额度从2万元到10万元不等。同时,该行采取“一次核定、随用随贷、余额控制、周转使用”的管理办法,极大地方便了种植户的生产生活。

樱桃开始挂果时,给樱桃扣大棚可以有效防止“倒春寒”对樱桃花的侵害,又能使果实早熟提前上市,但一个大棚需要投资20多万元,很多种植户负担不起,该行果断推出“红金贷”信贷产品,凡是通过评级授信的农户,每5户可自愿组成一个联保小组,每户可贷50万元以下的贷款,并享受利率优惠、手续简便等政策,有效解决了他们的燃眉之急。

此外,该行还采取“公司+合作社+农商行+樱桃种植户”的扶持模式,即由公司提供贷款担保和产品收购,合作社提供种植苗木和管理技术,农商行提供贷款支持,樱桃种植户同三方签订种植、销售、贷款协议,实现“抱团发展”,有效促进了樱桃种植的经营管理。

金融服务提档升级

每名客户经理印制一张“服务联系卡”,建立一本“扶持日志”,在樱桃种植村设立一个“金融服务站”、一个“信息服务微信平台”,悬挂一个“金融服务牌”,该行通过“五个一”的服务方式,上门为种植户送资金、送信息、送技术,并在每个村的明显位置公开服务网络图,公开信用贷款、联保贷款流程图,公开服务监督电话。每逢樱桃购销旺季,他们还会在销售市场设立“金融服务点”,为客商和种植户提供人性化的金融服务。

在该行的大力支持下,绛县樱桃产业发展迅速。2015年“绛县樱桃”取得地理标志农产品认证;2016年,绛县成为省级出口水果质量安全示范区;而据今年年初统计,全县种植樱桃面积已达2.3万亩,樱桃年产量2000万公斤,生产、加工、营销综合产值2亿元,绛县成为华北地区最大的樱桃生产基地,樱桃种植成为当地群众脱贫致富的支撑产业。

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